STRATEGIE E MANAGEMENT

1) Analisi e diagnosi economico – finanziaria, organizzativa e commerciale di un’industria con un fatturato pari a circa € 1 MLN. L’analisi evidenziava: il rapporto fra indebitamento a breve e fatturato pari al 70% circa (indebitamento concentrato sugli istituti di credito); la redditività negativa.

2) Redazione del business plan triennale: ridefinizione del rapporto con il mercato, con i fornitori e con il sistema del credito; determinazione degli obiettivi di redditività.

3) Assistenza e fornitura di strumenti per la realizzazione del piano di sviluppo e partecipazione a tutte le decisioni di rilevanza strategica aziendale

4) Risultati ottenuti dall’azienda in 4 anni: fatturato raddoppiato; redditività pari al 10% delle vendite;  indebitamento a breve pari al 20% del fatturato (indebitamento concentrato esclusivamente sui fornitori).
 

ORGANIZZAZIONE E RISORSE UMANE

1) Analisi e diagnosi organizzativa  di un'industria con un fatturato pari a circa € 50 MLN. L’analisi evidenziava: la struttura retributiva squilibrata  fra i diversi livelli gerarchici e rispetto al mercato; la mancanza di collegamento/rapporti fra le diverse funzioni aziendali; la forte demotivazione.

2) Redazione del piano di sviluppo organizzativo: ridefinizione dell’organigramma (accorpamento delle funzioni ed eliminazione di alcuni livelli gerarchici); creazione del sistema retributivo e di incentivazione; impostazione dei sistemi di motivazione e di sviluppo di una cultura manageriale estesa a tutti i responsabili aziendali.

3) Assistenza e fornitura di strumenti per la realizzazione del progetto e partecipazione al comitato di direzione  avente ad oggetto interventi organizzativi.

4) Risultati ottenuti dall’azienda in 3 anni: organizzazione aziendale chiara e condivisa dal personale; riduzione dei costi del personale; sistema retributivo e di incentivazione motivante; crescita culturale dei responsabili; inserimento di sistemi di valutazione.
 

FINANZA E CONTROLLO

1) Analisi e diagnosi della  struttura dei dati e delle informazioni necessarie per la gestione di un’azienda commerciale con un fatturato  pari a circa £. 15 MLN. L’analisi evidenziava: la struttura di dati esclusivamente contabile; la netta separazione organizzativa fra  struttura commerciale e amministrativa; la mancanza di una cultura orientata alla pianificazione e al controllo.

2) Redazione del piano di intervento: ridefinizione  della struttura dei dati; impostazione del sistema di gestione per obiettivi;  individuazione degli strumenti e dei report di controllo; definizione dei meccanismi di delega delle responsabilità. 

3) Assistenza e fornitura di strumenti per la realizzazione del progetto e partecipazione al comitato di direzione per la dicussione di obiettivi e report periodici.

4) Risultati ottenuti dall’azienda in 3 anni: nuovo piano dei conti e struttura del budget economico per la direzione e per i diversi responsabili aziendali; coinvolgimento dei responsabili nella creazione del budget economico; report economici e sull’efficienza aziendale; sistema per obiettivi con incentivi per tutti i responsabili e collaboratori diretti; controllo costante dello sviluppo aziendale ( da € 15 MLN a € 30 MLN).
 

MARKETING E VENDITE

1) Analisi e diagnosi dell’organizzazione commerciale e di vendita, del portafoglio prodotti, dei segmenti di clienti e della concorrenza di un’azienda commerciale con un fatturato pari a circa € 500.000. L’analisi evidenziava: notevoli opportunità di mercato non sfruttate; la struttura commerciale e di vendita non organizzate; la redditività negativa.

2) Redazione del business plan: ridefinizione del rapporto con il mercato; determinazione degli obiettivi di redditività; impostazione dell’organizzazione commerciale e di vendita.

3) Assistenza e fornitura di strumenti per la realizzazione del piano di sviluppo commerciale e partecipazione a tutte le decisioni commerciali di rilevanza strategica aziendale

4) Risultati ottenuti dall’azienda in 3 anni: fatturato quadruplicato (£. 4 MLD); redditività delle vendite positiva; creazione di tre reti di vendita (circa 30 agenti) per cogliere le opportunità di mercato individuate; inserimento di tutti gli strumenti di vendita (listini, piani promozionali, etc.) e di gestione della struttura commerciale (reclutamento, valutazione, formazione e incentivazione forza vendita).