1) Analisi e diagnosi della struttura dei dati e delle informazioni necessarie per la gestione di un’azienda commerciale con un fatturato pari a circa £. 30 MLD. L’analisi evidenziava: la struttura di dati esclusivamente contabile; la netta separazione organizzativa fra struttura commerciale e amministrativa; la mancanza di una cultura orientata alla pianificazione e al controllo.

2) Redazione del piano di intervento: ridefinizione della struttura dei dati; impostazione del sistema di gestione per obiettivi; individuazione degli strumenti e dei report di controllo; definizione dei meccanismi di delega delle responsabilità.

3) Assistenza e fornitura di strumenti per la realizzazione del progetto e partecipazione al comitato di direzione per la dicussione di obiettivi e report periodici.

4) Risultati ottenuti dall’azienda in 3 anni: nuovo piano dei conti e struttura del budget economico per la direzione e per i diversi responsabili aziendali; coinvolgimento dei responsabili nella creazione del budget economico; report economici e sull’efficienza aziendale; sistema per obiettivi con incentivi per tutti i responsabili e collaboratori diretti; controllo costante dello sviluppo aziendale ( da £. 30 MLD a £. 60 MLD).