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Piano marketing strategico ed
operativo
Creazione
rete vendita e servizio
post-vendita
Sviluppo
canali di vendita/clienti e piano
promozionale
Sistemi di
motivazione/incentivazione
forza vendita
Sistemi di
customer satisfaction
Formazione
per customer satisfaction e
motivazione
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Su creazione
e organizzazione della
vendita
Su sviluppo
canali e acquisizione clienti
Su creazione
listini e strumenti di
vendita
Su lancio
nuovi prodotti
Su creazione
sistema informativo di
marketing |
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1)
Analisi e diagnosi dell’organizzazione commerciale e di
vendita, del portafoglio prodotti, dei segmenti di clienti e
della concorrenza di un’azienda commerciale con un fatturato
pari a circa £. 1 MLD. L’analisi evidenziava: notevoli
opportunità di mercato non sfruttate; la struttura commerciale
e di vendita non organizzate; la redditività
negativa.
2) Redazione del business plan: ridefinizione
del rapporto con il mercato; determinazione degli obiettivi di
redditività; impostazione dell’organizzazione commerciale e di
vendita.
3) Assistenza e fornitura di strumenti per la
realizzazione del piano di sviluppo commerciale e
partecipazione a tutte le decisioni commerciali di rilevanza
strategica aziendale
4) Risultati ottenuti dall’azienda
in 3 anni: fatturato quadruplicato (£. 4 MLD); redditività
delle vendite positiva; creazione di tre reti di vendita
(circa 30 agenti) per cogliere le opportunità di mercato
individuate; inserimento di tutti gli strumenti di vendita
(listini, piani promozionali, etc.) e di gestione della
struttura commerciale (reclutamento, valutazione, formazione e
incentivazione forza vendita). |
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| OLTRE
5000 ORE DI CONSULENZA |
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| Suddivisione per Settore: |
| Industria/Edilizia |
36 % |
| Commercio/Servizi |
64 % |
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| Suddivisione per Dimensioni: |
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| Piccola/Media Azienda |
100 % |
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| Suddivisione per Intervento: |
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| Check
– up aziendale |
12 % |
| Progetti di sviluppo e relativa Assistenza |
24 % |
| Assistenza pluriennale al management nella
gestione |
64 % |
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